平定农商银行超额完成首季贵金属营销任务

　　本报记者秦铭明 通讯员赵秋萍、赵晋阳 2022年，平定农商银行认真贯彻山西省联社及阳泉审计中心工作部署，统一全员思想，加快转型发展，深度挖掘中间业务产品，提升代理业务收入，增加新的利润增长点。按照“拓市场、增效益”的策略，全力以赴推动代销贵金属业务。

　　截至目前，平定农商银行贵金属销售额达到100余万元，实现代销贵金属业务手续费15余万元，完成省联社首季目标任务7.5万元的208%，实现了代销贵金属业务“开门红”。

　　早部署，确保指标细化到人

　　2021年12月末，平定农商银行根据上级2022年代理业务相关文件精神，第一时间召开安排部署会，及时合理分解任务目标，根据不同的岗位，差异化给员工匹配相应的营销任务，确保人人头上有任务。同时，制定了平定农商银行代销贵金属业务全员营销活动奖励措施，激发员工营销的主动性和积极性，确保全员聚力营销。

　　强培训，确保专业知识过硬

　　为确保贵金属营销活动取得良好效果。平定农商银行与贵金属合作公司联合召开了“农情送暖、诸事如意”贵金属专项营销活动启动会。

　　该公司的营销团队对总行员工进行了集中培训，对全行各网点进行了“点对点”专项营销培训，培训以如何抓住产品特色卖点、找准适合人群和购买对象、采取有效营销话术、使用多样化的营销方式等内容为重点，使全员做到精准了解客户的需求并匹配相应产品，用更加专业的营销方式促成销售，在有效满足客户需求的同时增加客户黏性。

　　严督导，确保营销活动成效

　　为改变目前代理业务发展不均衡、重视程度不够等问题，平定农商银行在完善考核指标，加大考核力度的同时，包片领导、包点科室对网点进行定期督导，跟进任务完成情况，分析存在的问题及采取的相应办法措施。

　　同时，总行条线部门对各网点以“包片领导+包点部室+对应网点”的形式，实行“以日监测、按日通报”，使各网点、各部室及时了解任务完成进度，激励先进，鞭策后进，调动员工积极性，确保营销活动取得实效。